Советы начинающим предпринимательницам

Начать свое дело — для этого нужна большая смелость! А еще хороший стартовый капитал, много сил, полезных знакомств, знаний… Да, без добрых полезных советов здесь не обойтись!

Проект O`WOMAN поговорил с авторами наших курсов, а также с другими успешными предпринимателями и собрал целую подборку советов о том, как бизнесмену лучше действовать в самом начале своей предпринимательской карьеры.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться, когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы — так думают многие.

Однако мало кто помнит о том, что на первых порах работы на себя вам тоже скорее всего придется рано вставать, поскольку у вас будет немало дел. Вы будете стремиться выполнить их как можно быстрее, чтобы ваш бизнес развивался уверенно и без пауз. Да и заработок от предпринимательства на начальном этапе вряд ли будет высоким, пока вы не развернули дело во всю ширь, а жить на какие-то деньги (и еще наверняка откладывать их часть на развитие бизнеса) все равно придется. 

И для того, чтобы внезапно не оказаться без средств к существованию, мы рекомендуем вам на первых порах совмещать работу в найме с занятием бизнесом в свободное от нее время. Например, вы можете у строиться на работу со сменным графиком, который позволит вам и зарабатывать достаточно денег на жизнь, и уделять весомое время вашему делу. Или вы можете работать обычную пятидневку в компании, а выходные полностью посвящать своему предприятию. 

И уже впоследствии, когда вы поймете, что у вас есть стабильно растущий поток клиентов, и доходы от вашего дела сопоставимы с вашим заработком в найме, вы сможете покинуть работу "на дядю" и заниматься исключительно своим бизнесом.

2. Составьте бизнес-план

Чтобы заранее понимать, насколько выгодным и успешным будет ваш бизнес, рекомендуем вам составить бизнес-план. Попробуйте просчитать расходы, которые вам нужно будет понести на начальном этапе: затраты на аренду помещения, зарплаты сотрудникам, налоги, стоимость необходимых в работе материалов, возможно, создание сайта, услуги фотографа и т.д.

Предположите, какой доход вы будете получать, опираясь на доходы ваших конкурентов — посмотрите, какова стоимость их услуг или продуктов, как часто к ним приходят заказы, насколько их бренд популярен среди аудитории. Подумайте, сколько денег вы должны изначально вложить в свое дело, чтобы получить желаемый результат по части выручки, и как скоро вы его достигните.

Качественное долгосрочное планирование еще никому не мешало. К тому же, всегда удобнее двигаться к цели, имея под рукой хотя бы примерный план.

3. Работайте над продуктом и его маркетингом

Есть две точки зрения: одни считают, что благодаря хорошему маркетингу можно продать все, что угодно; другие придерживаются точки зрения, что хорошему продукту реклама не нужна — он продает сам себя.

Лично мы полагаем, что в данном вопросе стоит придерживаться золотой середины, уделяя равное внимание и качеству товара или услуг, которые вы предоставляете, и тому, как вы преподносите товар аудитории, приглашая их стать вашими клиентами. Потому что откровенно плохой продукт быстро породит негативные отзывы и нехорошую репутацию вам как производителю, а даже о самом прекрасном продукте без маркетинга никто не узнает.

Создайте современный сайт (сейчас есть немало бесплатных конструкторов) о вашем продукте, на котором будут четко прописаны выгоды его приобретения. Обратитесь к специалисту по SMM, который грамотно оформит ваши соцсети и заполнит их привлекательным контентом. Наймите профессионального фотографа, чтобы он красиво и стильно снял ваши продукты. Продумайте систему скидок для постоянных клиентов, акций и бонусов. 

Также будет уместным сказать и о дизайне самого продукта: не поскупитесь обратиться к хорошему дизайнеру, портфолио которого заставит вас восхититься. Запоминающийся логотип, удобная эргономичная упаковка — все это будет работать на вас.

4. При работе с друзьями или родственниками детально пропишите ответственность каждого

Открыть бизнес с лучшим другом или подругой — тысячи стартапов начинались именно так и достигали своего успеха. Истории про то, как растущее предприятие не задело интересы ни одного из предпринимателей, и их дело процветает, действительно вдохновляют. Но что, если вдруг ваше дело прогорит, или у вас будет слишком много разногласий по поводу его ведения, и ваша дружба окажется под угрозой?

Чтобы избежать такого сценария, рекомендуем вам на начальном этапе создания бизнеса четко и однозначно проговорить личностную ответственность каждого из учредителей. Для каждого варианта развития событий — выхода кого-то из дела, закрытия компании и т.д. — должно быть оговорено, что достанется каждой из сторон и как они будут возмещать долги и убытки (если бизнес все-таки "не взлетит"), как поделят оставшиеся деньги.

Продумайте, кто какую роль займет в вашем тандеме: к примеру, если вам придется регистрировать юридическое лицо, кто будет генеральным директором. Распишите, как вы будете делить доходы компании: какие его части вы заберете себе, а какие — вложите в развитие бизнеса. 

5. Планируйте все

Используйте ежедневники, приложения в смартфонах, заведите личного секретаря — как вам будет удобно. На начальном этапе в бизнесе всегда возникает множество дел и вопросов, которые лучше фиксировать, не забывать их и регулярно к ним возвращаться. Планировщик поможет грамотно разделить задачи по степени важности и срочности, чтобы вы могли грамотно распоряжаться как своим рабочим, так и личным временем.

6. Тестируйте свой продукт и все его новшества до момента выпуска на рынок

Чем бы вы ни занимались — делали суши на заказ, или пекли торты, или барным кейтерингом— любые изменения, которые вы хотите внедрить в свой бизнес, лучше предварительно протестировать. Причем собрать отзывы нужно не от ваших друзей или знакомых (наверняка им будет трудно быть объективными, ведь они заведомо к вам лояльны), а от незаинтересованной аудитории. Например, друзей друзей, сотрудников на работе из соседних отделов, соседей по дому и т.д.

Спрашивайте советов по поводу своих новшеств на профессиональных форумах, в соцсетях, у опытных бизнесменов, проводите предварительные опросы среди ваших клиентов, спрашивая, что бы они хотели еще получить от вашего продукта.

Готовы пройти один из наших курсов и стать предпринимательницей? Как насчет курса "Съедобная флористика" или "Ламинирование ресниц"? Будем рады помочь вам в создании вашего бизнеса!